廣東湛江石油分公司通過樹正反典型強(qiáng)化意識，通過深化“一站一策”、落實“三抓”提高執(zhí)行力，不斷加強(qiáng)從意識到行動的營銷動力， 深入挖掘柴油增量潛力。

　　正反教材強(qiáng)意識。該公司根據(jù)2月份柴油銷量變化情況，分板塊分路段分油站全面分析，查找各油站柴油增量及掉量原因。在總結(jié)分析原因的基礎(chǔ)上，選樹城月東站、城月西站、華順站、東華站和曲界站作為增量典型加油站，專題與轄區(qū)油站分享其好的做法、先進(jìn)的拓量經(jīng)驗，深入發(fā)揮榜樣作用，啟發(fā)油站想方設(shè)法提高柴油銷售技巧;選取部分油站樹反面典型，通報其掉量原因，督促其落實整改，同時敲響警鐘減少重復(fù)問題的出現(xiàn)。以正反兩面教材為站長上了形象生動的一課，有效增強(qiáng)了員工柴油營銷的意識，為柴油增量奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

　　雙管齊下強(qiáng)執(zhí)行。一是深化“一站一策”，將各項工作落到實處，針對周邊市場特點，梳理各站點的提量措施，明確各個環(huán)節(jié)職責(zé)，制定計劃、督促跟蹤，開展落實責(zé)任制，特別是柴油同比減量的油站要細(xì)化營銷措施，確保柴油銷量得到迅速恢復(fù);二是嚴(yán)格落實三個“抓”，一抓糖廠榨季和南菜北運(yùn)旺季營銷，搶占先機(jī)提升銷量，二抓小額配送提量，利用春節(jié)后廠礦企業(yè)用油補(bǔ)充的契機(jī)，加強(qiáng)上門開拓力度，增加油品供應(yīng)，三抓水上工業(yè)柴油銷售，掌握漁船出海補(bǔ)充油料時段，主動通過電話、上門拜訪等方式走訪漁船客戶，密切聯(lián)系跟蹤落實購買。