江蘇油田供銷處為確保保證敘利亞項(xiàng)目設(shè)備的早期投入使用，該處業(yè)務(wù)科主動(dòng)同相關(guān)單位聯(lián)系接洽，做好設(shè)備采購的準(zhǔn)備工作。4月29日，他們提前組織召開了鉆井固井設(shè)備、測(cè)井設(shè)備和配套軟件的大型聯(lián)合商務(wù)談判采購會(huì)。

　　該油田裝備處、工程技術(shù)管理處、鉆井處、地測(cè)處、供銷處等單位的領(lǐng)導(dǎo)專家，共11人參加商務(wù)談判。參加此次商務(wù)談判會(huì)議的供應(yīng)商共有27家，主要是中石化總部的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)供應(yīng)商，曾與江蘇油田建立過合作關(guān)系。

　　在商務(wù)談判前，使用單位分別與供應(yīng)商簽訂了技術(shù)協(xié)議。商務(wù)談判采取了兩輪報(bào)價(jià)的方式，第一輪報(bào)總價(jià)和配件的明細(xì)，并注明交貨期。經(jīng)過評(píng)委的審核后，對(duì)交貨期和個(gè)別配置進(jìn)行統(tǒng)一要求，再要求供應(yīng)商進(jìn)行第二輪報(bào)價(jià)，第二輪只要求報(bào)總價(jià)，所有報(bào)價(jià)都要求含稅、含運(yùn)費(fèi)。大部分設(shè)備都是選取最低報(bào)價(jià)來確定供應(yīng)商，部分設(shè)備由于其特殊性，根據(jù)使用單位的要求進(jìn)行了綜合評(píng)分，技術(shù)分與商務(wù)分的比例為6：4，選取綜合得分最高的為中標(biāo)供貨商。

　　談判從早上8點(diǎn)開始，40多項(xiàng)設(shè)備的談判工作量非常大，供銷處業(yè)務(wù)人員克服時(shí)間緊，任務(wù)重等困難。他們加快談判節(jié)奏，采取幾種設(shè)備報(bào)價(jià)工作相互穿插進(jìn)行的辦法，提高工作效率。因有些設(shè)備談判的進(jìn)程十分艱難，供需雙方都努力尋找降價(jià)的突破口，靈活使用多種談判技巧，努力爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)格。中午，大家吃完午飯沒有休息，又繼續(xù)談判工作，設(shè)備談判就像一場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”……一直持續(xù)到晚上20點(diǎn)48分才結(jié)束。油田紀(jì)檢和法律部門全程監(jiān)督了談判過程，確保商務(wù)談判活動(dòng)始終在“公開、公平、公正”的環(huán)境中進(jìn)行。

　　緊張、艱苦地談判，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。鉆井處所需19臺(tái)、套固井設(shè)備，原計(jì)劃投資2000萬元，實(shí)際成交金額約為1929萬元，比計(jì)劃投資節(jié)約了71萬元。地測(cè)處25臺(tái)、套設(shè)備的計(jì)劃投資5865萬元，實(shí)際談判后采購金額為5575萬元，比計(jì)劃投資節(jié)約了290萬元。