GW58鉆井隊施工現場。

GW116隊員工正在修理天車。

GW73鉆井隊員工檢修鉆井設備。

　　從2001年GW58隊作為大慶油田第一支跟隨中油國際工程公司走出國門的鉆井隊，打入委內瑞拉鉆井市場，如今，大慶鉆探集團鉆井一公司拓展國外市場已經六年了。

　　六年間，鉆井一公司海外項目從無到有，從小到大，從弱到強。目前，累計在國外共有10支鉆井隊伍，分布在委內瑞拉、蘇丹、埃及、蒙古、巴基斯坦等5個國家，年創產值3億多元人民幣，走出了一條又好又快的發展道路，已經成為大慶局在開拓海外市場中規模最大、效益最好、速度最快的企業之一。

　　他們的成功經驗讓人欣喜，又給中國石油想要走出去、即將走出去和已經走出去的企業帶來哪些啟示呢？

　　方向比速度更重要

　　世紀之交，曾經風風火火的鉆井“鐵老大”日子變得難過起來，油田內部工作量大幅度減少，外部又沒有市場，企業生存與發展面臨巨大的壓力和挑戰，企業職工對企業發展信心不足。

　　身處困境，鉆井一公司的決策者深刻地認識到，只有“走出去”，才能獲得企業更大生存空間，才能獲得更多的發展機會。于是，公司成立市場開發中心，建立市場信息管理體系，積極參與國際鉆井項目投標，在長城鉆井公司的統一組織下，和其他幾個油田一起中標了委內瑞拉項目。

　　2001年，GW58隊走出去了，委內瑞拉出現了大慶鉆探人的身影；同年，ECDC5隊挺進紅海岸邊，打開了埃及鉆井市場；2002年，GW73隊成功中標蘇丹鉆井項目，實現了鉆一人開拓海外市場的愿望。

　　市場上連戰連捷，困難也接踵而生。2002年委內瑞拉大罷工，GW58隊受到了沖擊；2003年的非典疫情，GW73隊將士在蘇丹苦干了220 天……面對著政治、自然、社會和金融種種風險，鉆井一公司沒有停止走出去的腳步，而是更加有意識地規避海外風險，注重從規模擴張，向市場份額與效益并重轉變。

　　2004年，GW57隊、GW87隊再次相繼進入委內瑞拉；2005年底，GW85隊一舉打入美國鉆井市場；2006年成功開拓了蒙古塔木察格鉆井項目；2007年，他們又成功開辟巴基斯坦鉆井市場，實現了外拓海外市場的大滿貫。

　　艱難起步、穩步提升、加速發展，鉆井鐵老大按著既定方向，開創出了新局面，走出了寶貴的自信。

　　信譽比效益更重要

　　如果要問市場信譽和經濟效益哪個重要？鉆一人用勇闖國際鉆井市場實際行動回答道：“市場信譽！”

　　有一次，GW58隊鉆機驅動裝置上的一個螺帽被擠碎，據以往經驗，這種情況不會影響生產，委方也并不知情，但他們堅持按照HSE管理的要求，停止鉆進，畫好圖紙，跑了幾十公里去加工零件，寧可利益受損，也要執行標準。委方知道后，破例給了滿日費，GW58隊的信譽也與日俱增，2004年底，委國石油公司還把GW58隊的HSE管理情況拍成照片，作為學習資料，發給美國和加拿大的井隊，一舉樹立起中國石油鉆探的威名。

　　無獨有偶。蘇丹6區是公認的施工難度最大的“硬骨頭”區塊，地下情況十分復雜、極易發生井下事故。GW73隊技術人員就反復研究，尋找對策，大膽向甲方提出應用“大排量、高泵壓、高鉆速、低鉆壓”鉆井參數的建議。在幾口井施工中，通過采用新的鉆井參數，井身質量有了保證，井下復雜也明顯減少，還創出了單只鉆頭進尺超2000米、鉆進周期7天兩項新紀錄，機械鉆速提高了40％以上。GW73隊始終為了甲方利益和施工進度著想，憑著精湛的技術和負責的態度解決了許多施工難題，被甲方評為“三高四優”隊伍，在古老的非洲再次創出了中國石油鉆探的品牌。

　　信心比實力更重要

　　在激烈的國際市場競爭中，有強烈的自信心才能發揮實力，才能狹路相逢勇者勝。

　　委內瑞拉乳化油項目鉆井日費高，但大段水平鉆井施工難度頗大，讓各國鉆井公司既垂涎欲滴，又望而卻步。

　　2005年，不信邪的鉆井一公司憑借著多年在委國取得的良好信譽和積累的豐富鉆井經驗，決心大膽一試。

　　他們抽調組建了以GW58隊人員為骨干的隊伍，購進了國內最為先進ZJ50DB鉆機，成立的GW87隊不僅一次中標，而且依靠過硬的水平井技術，在施工中大顯神威。2006年安全順利完成18口水平井任務，成功完鉆水平段長達1332米CIS-43井，創出該區塊水平鉆井最長的新紀錄，獲得了甲方授予的“安全生產五星級”獎牌。

　　今年3月，巴基斯坦一家國家石油公司發出招標信息，但要求6月30日前必須開鉆。

　　難得的項目，各兄弟油田鉆井公司都虎視眈眈，怎么顯示優勢？取得項目的關鍵就是與時間賽跑。渴望成功的鉆井一公司人想法設法抓機會。沒有鉆機，把正打井的鉆機停了進行配套；沒有人員，從各海外項目抽、從公司人才庫調，以前要用6個月的項目前期準備工作僅用2個月完成了，超越了所有競爭對手。

　　6月初，鉆機與隊伍抵達巴基斯坦，并按合同提前一周按響了開鉆的汽笛。甲方不禁感慨道：這樣的高效率，只有中國石油的隊伍才能做到！

　　編后：

　　在中國石油石化行業走向海外市場的地區公司中，大慶局不是走出去最早的，卻是走得最快最好的企業之一。

　　鉆井一公司之所以取得這樣的成績，除了企業本身在裝備、技術方面的深厚底蘊，員工在機會面前眾志成城的努力，也與企業始終堅持與中油國際工程公司強強合作有密切關系。

　　對于鉆井一公司來說，有設備，有人員，有技術，而對中油國際工程公司來說，有商務人員，有管理經驗，有市場，雙方的合作，既實現了優勢互補，又避免了摸著石頭過河的風險。能夠把地區公司多年來形成的先進適用技術以及一大批掌握這些技術的人才和中油國際工程公司在全球幾十個國家建立的成熟市場網絡和工程支持系統、一大批商務人才和項目（經營）管理人才結合到一起，中國石油的海外工程技術服務項目才有了突飛猛進的發展。

　　可以說，專業化公司與地區公司的精誠合作可以充分發揮集團公司整體優勢，這在以往的合作中已經得到了證明并將使以后中國石油的整體實力得到更大的發揮。