為做大企業營業利潤，挖掘97#汽油銷售潛力，南昌石油制定“兩調一增、勤開口、嚴考核、巧引導”的營銷策略，截止17日，97累計銷量2443噸，同比增幅36.9%。

　　“兩調一增”提高97#覆蓋率

　　“太好了，在這里也能加到97#汽油了。”車主黃先生高興極了。

　　南昌石油通過“兩調一增”，將加油站在用2個93#汽油罐的一個罐調整為97#汽油銷售;將在用3個0#柴油罐的加油站中的一個罐調整為97#汽油銷售;將新建、改造、隱患治理加油站同步增設97#汽油銷售。使全區所有加油站，包括農網站都確保三個品種齊全，省去了客戶來回奔波尋找高標號汽油之苦，也達到了提升高標號汽油的銷量，獲取更大利潤的目的。

　　“1.5倍獎勵”激勵員工開口營銷

　　“您的愛車如果使用97#汽油能更好的保護發動機，清積碳，降排放，好處多多，您試試吧。”

　　南昌石油增設了加油站97#汽油擴銷增量專項獎，將97#汽油按照1.5倍93#汽油考核，在加油站當月汽油零售量和97#汽油零售量同比均不下降條件下，每銷售1升給予員工0.02元的獎勵;同比增量部分則每升給予0.03元的獎勵。新增站點3個月內按0.02元/升予以獎勵，3個月后按前期實績測定基數，核定增減量。專項獎勵直接核撥到站，由站長根據當月付油量據實進行二次分配。同時邀請專業的培訓講師向員工講解97#汽油的優勢和推銷方式，讓員工做到胸有成竹、心中有譜，積極向客戶宣傳車輛用油基本常識，增強客戶對按標加油的認識，97#汽油銷售量穩步增長。

　　“張榜公布”激發員工趕超積極性

　　“這個月洪大站的小閔又是銷售狀元，獎金有好幾百呢，真是羨慕。”收到手機短信后，加油員紛紛議論起來。

　　南昌石油零售管理部通過OA發文“張榜公布”轄區內所有員工銷售業績及獎勵明細，對標分析，查找97#汽油銷售短板，并利用飛信平臺發送短信至轄區內所有站長、加油員手機，通報97#汽油銷售及獎勵情況，推廣97#汽油銷售技巧，宣傳員工好的經驗做法，鼓勵員工“勤思考、找方法、多行動、比成效、幫客戶、贏忠誠”。(黃歡)