作為中國石化[2.32% 資金 研報(bào)]混合所有制改革的排頭兵，中國石化銷售有限公司(以下簡稱銷售公司)迎來了民資合作伙伴。

　　昨日(7月29日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國石化獲悉，中國石化銷售公司與潤泰集團(tuán)簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在三方面開展業(yè)務(wù)合作：對易捷便利店商品實(shí)施聯(lián)合采購降低成本，選取上海易捷便利店為試點(diǎn)合作經(jīng)營并擴(kuò)大合作范圍，探索電子商務(wù)與O2O(線上與線下聯(lián)動)業(yè)務(wù)合作事宜等，以期實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。

　　易捷便利店屬于中國石化易捷銷售有限公司，該公司于今年3月成立，是中國石化銷售公司的全資子公司。

　　盡管昨日合作雙方尚未明確提及增資擴(kuò)股事項(xiàng)，但潤泰集團(tuán)表示，對銷售公司改革重組和增資擴(kuò)股項(xiàng)目高度關(guān)注，亦將積極參與。

　　這也因此被視作中國石化混合所有制改革的積極推進(jìn)。中國石化方面昨日表示，自6月30日發(fā)布油品銷售業(yè)務(wù)重組的進(jìn)展公告后，目前已有眾多投資者表現(xiàn)出極大的參與熱情，并進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性接觸。

　　混改推進(jìn)/

　　在合作的雙方中，中國石化銷售公司是混改的排頭兵。今年6月30日，中國石化稱，銷售公司重組后，擬通過增資擴(kuò)股的方式引入社會和民營資本。而潤泰集團(tuán)目前投資經(jīng)營著大潤發(fā)、喜士多以及飛牛網(wǎng)等大型連鎖零售企業(yè)，具備強(qiáng)大的商品采購、物流配送能力和豐富的便利店運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

　　對于上述合作，廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這是一種“1+1>2”的做法，“在便利店的業(yè)務(wù)上，中國石化并不在行。引入在這方面有渠道、有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對于潤泰與中國石化銷售公司的兩萬多家便利店來說是一個(gè)雙贏的事情”。

　　林伯強(qiáng)認(rèn)為，雖沒有涉及到核心資產(chǎn)，中國石化的此次合作也算是對混合所有制改革的推動。“混改可以是減法，也可以是加法。減法是拿出資產(chǎn)來分割，對于社會資本來說在盈利上仍然有一定的風(fēng)險(xiǎn);而其與潤泰的合作是加法，在不同產(chǎn)業(yè)鏈上融進(jìn)來專業(yè)的企業(yè)，對于民企來說更容易，風(fēng)險(xiǎn)也相對更小。”林伯強(qiáng)表示，社會資本在這方面有專業(yè)性及產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，而易捷便利店的業(yè)務(wù)算不上核心資產(chǎn)，未來加深混改的話對此塊業(yè)務(wù)操作起來也相對簡單。

　　不過，中國石油[3.08% 資金 研報(bào)]大學(xué)工商管理學(xué)院副院長董秀成昨日接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國石化與潤泰的合作目前來看更多是經(jīng)營上的合作，沒有涉及到產(chǎn)權(quán)關(guān)系，不能代表是中國石化對混合所有制改革上的新動作，中國石化與潤泰合作可以降低業(yè)務(wù)運(yùn)營的成本，更多是利潤上的考慮。

　　“非油”野心/

　　中國石化銷售公司的油品業(yè)務(wù)盈利能力較強(qiáng)、資產(chǎn)回報(bào)率較高，這已成為業(yè)內(nèi)共識。2008年，中國石化銷售公司正式啟動非油品業(yè)務(wù)，并將其確立為主營業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11億元。

　　作為銷售公司的全資子公司、同時(shí)是中國石化非油業(yè)務(wù)的核心——中國石化易捷銷售有限公司今年3月在北京成立正式“單飛”，中國石化的“非油野心”也由此備受關(guān)注。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，中國石化目前的非油品業(yè)務(wù)主要包括便利店、電商(易捷網(wǎng))、汽車服務(wù)和廣告等。

　　就單飛后的非油業(yè)務(wù)未來究竟會有多大市場空間，中國石化方面多次進(jìn)行描述，昨日亦再次重復(fù)稱，國外成熟市場加油站利潤有50%來自非油品業(yè)務(wù)。其中，英國便利店利潤更是占到總利潤的65%~70%。而歐洲80%以上的加油站也開設(shè)便利店業(yè)務(wù)，銷量占總銷量的60%~80%，毛利潤占油品毛利潤的50%左右。

　　并且，中國石化銷售公司在業(yè)內(nèi)確實(shí)擁有完善的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)和儲運(yùn)設(shè)施。按照加油站數(shù)量計(jì)，是中國最大、世界第二大成品油供應(yīng)商。

　　據(jù)中國石化昨日提供的官方數(shù)據(jù)，截至2013年底，擁有自營加油(氣)站30338座，易捷品牌便利店23431家。2013年和2014年1~4月，銷售公司非油品業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)交易額132.87億元和47.57億元。

　　不過易捷目前真實(shí)的經(jīng)營效益卻一直備受爭議，民資的引入究竟是否能夠激活易捷也因此備受期待。

　　中國石化銷售公司昨日表示，引入潤泰可借鑒其經(jīng)營理念、技術(shù)支撐和專業(yè)優(yōu)勢，共同推進(jìn)新興業(yè)務(wù)迅速發(fā)展壯大，開辟新的利潤增長點(diǎn)，增強(qiáng)銷售公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　記者了解到，中國石化內(nèi)部較為推崇的一篇名為《石化易捷未來經(jīng)營模式猜想》的文章，對以易捷為核心的非油業(yè)務(wù)發(fā)展提出了具體的方向。

　　該文明確指出，一是可擇點(diǎn)收購一些經(jīng)營不善的超市或兼并一些合適的個(gè)體經(jīng)營超市，對其門店進(jìn)行改造，重新開業(yè)，走“點(diǎn)面結(jié)合”戰(zhàn)略，讓石化易捷不受區(qū)域限制，更加貼近社區(qū)、居民;二是打造易捷社區(qū)“8分鐘生活消費(fèi)圈”。

　　國家發(fā)改委能源研究所研究員周大地昨日接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)對此認(rèn)為，如果易捷店社區(qū)化，意味著殺入零售百貨網(wǎng)絡(luò)，而不是加油站的資源開發(fā)，他個(gè)人并不是非常看好;易捷店加油站商品并非一定要做成最低價(jià)的“百貨超市”，而是可以繼續(xù)更專注區(qū)別于社區(qū)的路上加油站臨時(shí)零售需求。

　　此外，對于具體引入民營企業(yè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，上述《石化易捷未來經(jīng)營模式猜想》文章還認(rèn)為，一是可采取與民營企業(yè)合作，組建相關(guān)零售公司，專門管理易捷連鎖便利店業(yè)務(wù)，在各區(qū)域設(shè)立采購中心和配送物流中心。這樣做可加快對市場的反應(yīng)機(jī)制，增加商品多樣性，同時(shí)降低采購成本，并表示毛利率可以維持在23%左右;二是與民營企業(yè)一起打造“便利店—加油(氣)站—商超—網(wǎng)城”四位一體銷售終端網(wǎng)絡(luò)。這些思路在記者昨日采訪的業(yè)內(nèi)人士當(dāng)中，還是比較被認(rèn)可。