7月至9月，廣州石油開展尾氣處理液和卓瑪泉組合營銷優(yōu)惠活動，客戶購買定量尾氣處理液即可贈送卓瑪泉，同時還能使用電子券享受“滿減”優(yōu)惠。活動首月，該公司尾氣處理液銷售超520噸，同比增長31%，排名全省第一。

    為做好活動推廣，他們利用燈箱、海報、吊旗等進行宣傳氛圍布置，在電視廣告、LED顯示屏上滾動播放活動內(nèi)容，展開宣傳攻勢；發(fā)揮新媒體傳播快、覆蓋廣的優(yōu)勢，制作圖文并茂的微信名片，主動推送給會員客戶，并組織員工積極轉(zhuǎn)發(fā)到客戶群和朋友圈，擴大活動影響力。他們還組織員工利用休息時間到停車場、物流園和運輸行業(yè)單位派發(fā)宣傳單張，廣泛宣傳中石化尾氣處理液的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶使用質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。

    他們強化客戶經(jīng)理產(chǎn)品知識和柴油車SCR系統(tǒng)知識培訓(xùn)，讓其掌握必要的知識，同時完善考核激勵辦法，加強客戶走訪力度，開通大客戶銷售綠色通道，促成大單銷售。在加油站，他們還為客戶算好“經(jīng)濟賬”和“對比價”，用實實在在的優(yōu)惠體驗吸引客戶購買，同時，完善現(xiàn)場加注、代客儲存、送貨上門等服務(wù)措施，用細(xì)致貼心的服務(wù)贏得客戶青睞，促進銷量不斷增長。