中國石化新聞網訊（吳軍 黃海濱）一季度，川維廠的營銷工作及早準備，搶抓機遇，冷靜應對市場，實現了VAE產品全產全銷、增收增效、新品率上升的營銷目標。VAE同比增加銷售量800余噸，同比增加銷售收入500余萬元。3月底產品庫存量降至歷史低位，實現了VAE銷售首季開門紅。

加強市場研判，調整營銷策略。春節過后，由于市場宏觀環境急劇變化，該廠銷售部門及時收集客戶庫存信息、競爭對手開車生產信息，及時召開營銷研討會，研判當期市場行情，營銷人員提出的調整營銷策略的建議被廠部采納，實現了銷售利潤的最大化。

領先于競爭對手，新品銷售新突破。該廠銷售部門重視通過推動“產銷研供”緊密攜手，共同攻關，加強對產品應用領域的開發,充分發揮了資源控制和技術服務優勢，不斷優化了產品結構和客戶結構，進一步提升了該廠產品的市場競爭力，提升了新品贏利能力。銷售人員竭誠為客戶服務，力爭從技術服務上、產品質量上領先于競爭對手，充分發揮川維牌VAE產品的獨特優勢，為企業增加更高的經濟效益。一季度，該廠銷售VAE新品同比增加3000余噸，VAE新品率達56.8%。

以多元化運輸方式，大幅降低物流成本。該廠銷售部門通過多次周密的市場調研，首次成功地開發出了VAE集裝袋灌裝運輸業務，既滿足了客戶需求，又降低了物流成本。目前，VAE集裝袋大包裝已運行了4次，深受客戶歡迎。據測算，由于采用了集裝袋物流方式，為該廠降低了VAE的包裝成本，為客戶節省包裝成本和物流費用數百元/噸。目前，該廠VAE產品已經擁有了自備桶灌裝、集裝罐灌裝、集裝袋灌裝三種組合灌裝運輸方式，不斷增強了VAE產品的市場適應能力和贏利能力。