正值金秋收獲季節(jié)，烏魯木齊銷售分公司下半年銷量喜獲開門紅。7～8月，公司銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長67.33%，超額完成上級公司下達(dá)的銷售計(jì)劃。其中南郊西加油站于8月29日再度突破萬噸大關(guān)，成為本年度全疆銷售系統(tǒng)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)售油萬噸的加油站。細(xì)分不同客戶群體差異化營銷全攻略

　　公司準(zhǔn)確定位本地區(qū)市場，細(xì)分不同客戶群體的需要，針對零售客戶、大客戶和直銷客戶等不同層面，采取各具特色的營銷攻略。

　　在發(fā)展大客戶方面，公司加大管理力度，努力提高簽約率，推進(jìn)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)簽約率100%，以此穩(wěn)定供需關(guān)系，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　加強(qiáng)與代理和機(jī)構(gòu)用戶的溝通，對機(jī)構(gòu)用戶實(shí)行批零搭配。代理銷售和機(jī)構(gòu)用戶零售份額由6月份的20.51%增加到９月初的38.81%，零售比提高18.3個(gè)百分點(diǎn)。一站一策量體裁衣低效站銷量步步高

　　公司以具有針對性的營銷方式調(diào)整加油站營銷策略，劃定各個(gè)業(yè)務(wù)層面的結(jié)合方式。特別是針對低效站加強(qiáng)營銷指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)干部分頭深入基層一線，實(shí)地調(diào)研、現(xiàn)場辦公，制定“一站一策”、“量體裁衣”的營銷措施，為低效站解決實(shí)際困難。到９月上旬，21座低效站銷量均有增長，同比增加1965噸，占公司銷售總量的14.23%。非油業(yè)務(wù)后來居上靈活促銷各有回報(bào)

　　公司在各加油站便利店推出網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)了便利店經(jīng)營管理信息化。僅8月份試運(yùn)行期間，非油業(yè)務(wù)銷售額即達(dá)到28.3萬元，呈后來居上勢頭。

　　針對不同顧客群的消費(fèi)心理及習(xí)慣，各加油站推出一系列促銷活動。如給周邊客戶發(fā)放手套、毛巾等日用品，對市中心客戶采取節(jié)假日統(tǒng)一促銷的方式。各種方式均有回報(bào)�；顒悠陂g，公司70%以上加油站銷量上升，同比增長11.59%。