在眼下我國光伏產(chǎn)業(yè)漸漸“入冬”之際，位于江蘇的中盛光電集團今年1月傳出好消息——該公司成為英國紐卡斯?fàn)柺蟹课莨芾頇C構(gòu)（YHN）屋頂電站項目的組件供應(yīng)商，將為該屋頂電站提供600千瓦光伏組件。

    中盛光電是中國首家在海外提供一站式太陽能電力解決方案的跨國集團，長期以來，已在海外市場占有一席之地。

    在接受采訪時，該公司總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰對《中國科學(xué)報》記者表示，這次合作對中盛光電在英國市場的發(fā)展起到了重要的推動作用。未來，中盛光電還將繼續(xù)拓展海外市場，并逐步回歸中國市場。

    海外市場占有一席之地

    佘海峰告訴《中國科學(xué)報》記者，YHN屋頂光伏項目是英國當(dāng)?shù)卣�府采取可再生能源解決方案以減少碳排放的舉措之一，也是紐卡斯?fàn)柺猩虡I(yè)太陽能計劃的一個開端。該商業(yè)屋頂項目由英國Opus Green公司負(fù)責(zé)電站項目的設(shè)計與安裝，并于去年10月竣工并網(wǎng)。

    2007年3月，中盛光電首個海外分支機構(gòu)——美國中盛在加州成立，之后又在德國、意大利、法國、韓國、以色列設(shè)立分支機構(gòu)。目前，中盛光電的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)遍及50多個國家和地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球主要光伏市場，在海外擁有了本地化的倉儲和服務(wù)團隊，并為海外客戶提供了本地化的技術(shù)支持服務(wù)，主要為客戶提供太陽能組件、太陽能追蹤系統(tǒng)和解決方案等產(chǎn)品和服務(wù)。

    經(jīng)過一段時間的發(fā)展，目前，中盛光電在海外市場中已占有一席之地，如2011年10月并網(wǎng)的法國克呂阿2.56兆瓦農(nóng)業(yè)溫室項目，采用的就是中盛定制的單晶透明無框組件；去年11月并網(wǎng)的德國5兆瓦太陽能光伏電站項目，中盛既是項目組件供應(yīng)商，也是工程總承包商。

    此外，據(jù)佘海峰介紹，中盛光電還在積極落實“從世界回歸中國”戰(zhàn)略部署，逐步把在海外市場的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。以屋頂光伏電站項目為例，目前中盛光電已完成了國網(wǎng)電科院南瑞實驗驗證中心屋頂光伏電站、徐州師范大學(xué)屋頂太陽能光伏伺服發(fā)電系統(tǒng)、泰州園博園屋頂光伏電站等多個項目，10兆瓦的泰州海陵工業(yè)園區(qū)光伏電站項目也將于今年開工。

    多重競爭優(yōu)勢
 
    佘海峰指出，公司之所以能夠成為YHN屋頂電站項目的組件供應(yīng)商，并在海外光伏市場取得較快發(fā)展，源于公司多方面的競爭優(yōu)勢。

    據(jù)悉，作為中國最早的專業(yè)光伏電站EPC（設(shè)計、采購、施工）服務(wù)提供商，同時有多年的海外市場經(jīng)驗，中盛光電很早就對德國、法國和意大利等區(qū)域市場進行了深入分析，制定和調(diào)整銷售策略，加快海外本地化的銷售服務(wù)團隊建設(shè)，并增加對本地化營銷、技術(shù)支持和售后服務(wù)的投入。

    記者在采訪中了解到，中盛光電在海外拓展時堅持以EPC業(yè)務(wù)帶動制造業(yè)務(wù)、制造業(yè)務(wù)再反過來支持EPC業(yè)務(wù)的模式，從而形成了產(chǎn)業(yè)鏈條各端的合理分布和自己的核心競爭力。

    “正因為如此，在去年光伏市場整體景氣度不佳的環(huán)境下，我們還是能夠憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的客戶服務(wù)，在組件銷售方面取得較大突破，組件年產(chǎn)量也創(chuàng)下歷史新高，在海外的EPC業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展。”佘海峰說。

    據(jù)悉，在去年光伏市場整體較為波動的環(huán)境下，2011年中盛光電仍保持穩(wěn)健的發(fā)展，加快了技術(shù)創(chuàng)新以及新品研發(fā)力度，推出多款新產(chǎn)品，并推出了主流組件25年功率線性質(zhì)保服務(wù)。

    “這些只是開始，我們將繼續(xù)做一站式解決方案提供商，讓越來越多的客戶享受我們帶來的清潔能源。”佘海峰表示。