記者從9月11日至13日在烏魯木齊召開的中國石油潤滑油公司第二期全國經銷商培訓大會上獲悉，自2002年品牌整合以來，推出昆侖“天”字系列產品，出擊高端市場，建設6大營銷中心、1萬多個國內銷售網點、近百個駐外銷售網點，遍布全國的營銷網絡體系基本形成。

　　5年來，按照中國石油“資源統一配置、產品統一標準、網絡統一布局、價格統一管理、科研統一組織、集中力量推出名牌”的經營戰略，中國石油潤滑油公司細化銷售渠道，成立東北、華北、華東、中南、西南和西北六大銷售中心，依托中國石油旗下遍布全國的加油站，強化終端建設，提高銷售的專業化水平。

　　2004年，潤滑油公司在銷售系統全面實施銷售代表制，積極配合經銷商的終端銷售。針對潤滑油市場中消費群體在潤滑油知識、營銷知識等方面所存在的盲區，公司加強對經銷商的專業培訓，充分發揮經銷商在渠道銷售環節上對消費者的引導功能，讓他們了解昆侖潤滑油的營銷政策，開闊營銷思路，提高終端服務水平。

　　同時，公司建立起科學合理的價格體系和快速高效的市場售后服務體系，聯合打擊假冒偽劣等現象，增強代理商、經銷商經營昆侖品牌的信心，為經銷隊伍的發展提供保障。

　　以營銷中心、銷售代表、代理商、經銷商等組成的營銷軍團，托起昆侖“天”字系列產品。2006年，實現高檔油銷售量80萬噸，包裝油銷售量60萬噸。目前，工業油市場份額達到40%以上。

　　昆侖市場營銷工作的負責人表示，通過培訓大會，旨在增強公司與代理商、經銷商隊伍的有效互動，建立雙方的信任與溝通機制，完善和拓展銷售網絡，將經銷商隊伍打造成終端銷售的生力軍。