江蘇油田供銷處為確保保證敘利亞項目設備的早期投入使用，該處業務科主動同相關單位聯系接洽，做好設備采購的準備工作。4月29日，他們提前組織召開了鉆井固井設備、測井設備和配套軟件的大型聯合商務談判采購會。

　　該油田裝備處、工程技術管理處、鉆井處、地測處、供銷處等單位的領導專家，共11人參加商務談判。參加此次商務談判會議的供應商共有27家，主要是中石化總部的網絡內供應商，曾與江蘇油田建立過合作關系。

　　在商務談判前，使用單位分別與供應商簽訂了技術協議。商務談判采取了兩輪報價的方式，第一輪報總價和配件的明細，并注明交貨期。經過評委的審核后，對交貨期和個別配置進行統一要求，再要求供應商進行第二輪報價，第二輪只要求報總價，所有報價都要求含稅、含運費。大部分設備都是選取最低報價來確定供應商，部分設備由于其特殊性，根據使用單位的要求進行了綜合評分，技術分與商務分的比例為6：4，選取綜合得分最高的為中標供貨商。

　　談判從早上8點開始，40多項設備的談判工作量非常大，供銷處業務人員克服時間緊，任務重等困難。他們加快談判節奏，采取幾種設備報價工作相互穿插進行的辦法，提高工作效率。因有些設備談判的進程十分艱難，供需雙方都努力尋找降價的突破口，靈活使用多種談判技巧，努力爭取一個好價格。中午，大家吃完午飯沒有休息，又繼續談判工作，設備談判就像一場“拉鋸戰”……一直持續到晚上20點48分才結束。油田紀檢和法律部門全程監督了談判過程，確保商務談判活動始終在“公開、公平、公正”的環境中進行。

　　緊張、艱苦地談判，取得了明顯的經濟效益。鉆井處所需19臺、套固井設備，原計劃投資2000萬元，實際成交金額約為1929萬元，比計劃投資節約了71萬元。地測處25臺、套設備的計劃投資5865萬元，實際談判后采購金額為5575萬元，比計劃投資節約了290萬元。