化工銷售分公司根據(jù)集團(tuán)公司提出的關(guān)于建立分析預(yù)測(cè)體系的要求，經(jīng)半年多深入攻關(guān)，開發(fā)出一項(xiàng)指導(dǎo)化工銷售工作的重要分析工具系統(tǒng)——“客戶采購(gòu)綜合指數(shù)”。

　　“客戶采購(gòu)綜合指數(shù)”是一套通過對(duì)化工行業(yè)下游樣本終端客戶的開工、庫(kù)存、開單、采購(gòu)信心等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行要素定量監(jiān)測(cè)、綜合分析和加工提煉，進(jìn)而形成預(yù)測(cè)客戶采購(gòu)需求的綜合性量化指標(biāo)體系。通過該指標(biāo)體系，可以及時(shí)掌握行業(yè)運(yùn)行動(dòng)態(tài)、客戶采購(gòu)需求變動(dòng)情況，更精確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，從而為制定科學(xué)的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)方法提供技術(shù)支撐。目前，該指數(shù)已經(jīng)正式發(fā)布4周，得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界人士的充分肯定。

　　據(jù)悉，該指標(biāo)體系屬于自主研發(fā)，難度很大。化工銷售分公司組織本單位資深市場(chǎng)研究和銷售人員，在認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)外化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)際的基礎(chǔ)上，集思廣益，深入攻關(guān)，成功建立客戶采購(gòu)綜合指數(shù)體系，為有效預(yù)測(cè)化工市場(chǎng)短期乃至中期走勢(shì)，把握市場(chǎng)先機(jī)，增強(qiáng)營(yíng)銷工作的能動(dòng)性提供了重要的量化工具。

　　目前，化工銷售不斷加強(qiáng)對(duì)該指標(biāo)體系的研究，使其在實(shí)踐中日臻完善，成為表征化工市場(chǎng)的“信號(hào)旗”和“晴雨表”，為指導(dǎo)化工板塊產(chǎn)銷研工作，把握市場(chǎng)脈搏，抓住機(jī)遇，提高科學(xué)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益提供技術(shù)保障。