Farzam Kamalabadi

　　未來(lái)趨勢(shì)國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁

　　自全球金融危機(jī)發(fā)生之后到現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)、獲取資源的熱情始終不減。當(dāng)不少國(guó)家因經(jīng)濟(jì)衰退需求有所下降時(shí)，中國(guó)對(duì)能源的渴求依然巨大。

　　當(dāng)然，需求者中還包括了印度、非洲、拉美國(guó)家，但由于中國(guó)是最前沿的，所以國(guó)際輿論把責(zé)怪都轉(zhuǎn)到了中國(guó)身上。

　　認(rèn)為中國(guó)需求推高了世界能源價(jià)格，并不準(zhǔn)確。但由于中國(guó)龐大的需求，在世界能源市場(chǎng)造成的恐慌會(huì)自然而然的存在。由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的存在，傳統(tǒng)的能源需求大國(guó)對(duì)中國(guó)的恐慌心理必然加劇。而產(chǎn)油國(guó)同樣會(huì)恐慌，會(huì)有提高價(jià)格或是為難中國(guó)的心態(tài)。

　　中國(guó)在未來(lái)十年面臨的問(wèn)題，類似于美國(guó)的上世紀(jì)60、70年代。當(dāng)時(shí)美國(guó)在二戰(zhàn)之后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，對(duì)能源資源的需求非常旺盛。美國(guó)就是在全球范圍內(nèi)拼命拿資源，這給中東地區(qū)留下了嚴(yán)重的后遺癥。

　　經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也迫使中國(guó)必須拼命搶占資源，但是應(yīng)該采取什么方法？是該軟化還是多元化？是隱形還是張揚(yáng)？中國(guó)企業(yè)要想更順暢地拿回更多資源，必須要補(bǔ)幾堂課。

　　第一，游說(shuō)、公關(guān)的能力。中國(guó)企業(yè)拿石油時(shí)，不懂當(dāng)?shù)貒?guó)家的游戲規(guī)則，對(duì)政府背景下自身的資金實(shí)力太過(guò)自信，典型的例子就是競(jìng)購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司的失敗。

　　第二，利益洗牌的能力。中國(guó)公司經(jīng)常不知道哪些國(guó)家是誰(shuí)做決定，石油部部長(zhǎng)或者是副部長(zhǎng)相當(dāng)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售經(jīng)理一樣，他們沒(méi)有發(fā)言權(quán)。一個(gè)國(guó)家真正決定資源命運(yùn)的只有三到五個(gè)人，有時(shí)候是國(guó)家總統(tǒng)，有時(shí)候是將軍，有時(shí)候又都不是，而是幕后的人。中國(guó)石油[11.12 -1.24%]企業(yè)往往不知道方向。中國(guó)企業(yè)需要找到關(guān)鍵的人，對(duì)他們的利益作出調(diào)配。

　　第三，利益保護(hù)的機(jī)制。你拿別人的資源，需要保護(hù)好幾層的利益。

　　要保護(hù)國(guó)會(huì)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)利益，又要保護(hù)幾個(gè)關(guān)鍵的人，要保護(hù)中間的人該得的好處，又要保護(hù)老百姓利益，要能夠給這個(gè)國(guó)家?guī)��?lái)一些好處，這個(gè)叫做利益調(diào)配。中國(guó)企業(yè)通常只是做官方的溝通，即便是溝通了也不知道怎么保護(hù)對(duì)方的利益，所以中國(guó)沒(méi)有進(jìn)入阿布扎比，沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入沙特。

　　第四，借助中介的力量。中國(guó)企業(yè)判斷不了用哪些中介，不了解中介的巨大作用。很多有影響力的組織或個(gè)人活躍在產(chǎn)油國(guó)，他們對(duì)這些石油國(guó)家有很大影響力。這些人懂得的不單是渠道，還有緊密的內(nèi)部關(guān)系，中國(guó)企業(yè)需要建立起合適的代言人制度。

　　最后一個(gè)，中國(guó)油企的機(jī)制存在嚴(yán)重問(wèn)題。中國(guó)國(guó)內(nèi)石油體制太壟斷，不能做到渠道多元化。中國(guó)的三大石油公司，起碼是部分綁架了中國(guó)政府。事實(shí)確實(shí)如此，三大央企涉及腐敗、不考慮國(guó)家利益、不充分競(jìng)爭(zhēng)等事例不少，這個(gè)是必須改變的。政府壟斷背景太重，并不利于在海外拿資源。

　　政策扶持的壟斷企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)足夠大，但這并不能體現(xiàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。與跨國(guó)石油公司相比，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、質(zhì)量、管理、品牌形象上差距非常大。國(guó)際化的程度甚至還不如巴西石油公司、馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司等，更不要說(shuō)跟美國(guó)、歐洲的企業(yè)來(lái)比。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)石油企業(yè)太“內(nèi)向”了。很簡(jiǎn)單的一個(gè)評(píng)估指標(biāo)，中國(guó)石油企業(yè)聘請(qǐng)了多少外國(guó)人？而你越是“內(nèi)向”，越加重政府背景的烙印。而如果公司總部有大量外國(guó)人，不同國(guó)家員工就可以擴(kuò)大交流，對(duì)外也發(fā)送出強(qiáng)烈的信號(hào)：這是家國(guó)際石油公司，而不是政府扶持下去海外拿資源的工具。

　　中國(guó)企業(yè)需要加強(qiáng)國(guó)際化的意識(shí)，弱化壟斷國(guó)企的背景，企業(yè)在前、政府在后的做法會(huì)留下很多后遺癥。中國(guó)企業(yè)要走出去，需要更多的關(guān)注當(dāng)?shù)貒?guó)家的不同層次的利益。

　　我們所需要進(jìn)入的國(guó)家再大、再好也會(huì)缺一些東西，缺的都可以互補(bǔ)給他。對(duì)等地解決對(duì)方的某些問(wèn)題，他們也會(huì)解決你資源需求上的對(duì)等問(wèn)題。