3月30日，是一季度經(jīng)營工作的盤點日。從量效數(shù)據(jù)來看，廣東梅州石油分公司的一季度經(jīng)營延續(xù)了去年四季度以來的良好勢頭，收獲了漂亮的經(jīng)營業(yè)績：實現(xiàn)正品油銷量10.29萬噸，比增12.4%，其中零售量7.58萬噸，比增39.6%，預(yù)計第一季度便能完成全年利潤指標(biāo)。
靈活制定營銷措施和考核激勵辦法，用心“呵護”員工的工作激情和干勁。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員多次深入片區(qū)、油品經(jīng)營部和加油站進(jìn)行市場調(diào)研，了解經(jīng)營單位的銷售情況和面臨的困難，為員工打氣鼓勁，部署經(jīng)營工作；公司在上月末就下達(dá)了銷售任務(wù)，月初便組織召開了業(yè)務(wù)線、零售線的營銷工作會議，下發(fā)了各結(jié)構(gòu)、各品種的專項考核辦法，突出獎勵，及早發(fā)揮了任務(wù)分解、營銷策略、考核政策等導(dǎo)向性措施的作用。
牢牢抓住增量重要時機和增量重點油站。突出把大批外出鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)省親的春節(jié)作為增量的大好商機，通過抓好資源調(diào)進(jìn)和擺布、油品非油品聯(lián)動促銷、員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營造節(jié)日氣氛等措施，組織好節(jié)日期間的銷售工作，確保穩(wěn)量增量。春節(jié)期間實現(xiàn)日均銷量1068噸，比增14.3%，還創(chuàng)下節(jié)日單日銷量新高。重點抓好18座重點站的培育工作，開展一站一策調(diào)研活動，分析存在的問題，制定提量工作措施，實行資源、營銷、人員、費用、考核“五個優(yōu)先政策”傾斜；全力拓展江南、渡江津、明珠、新城、水寨、錠子橋、梅汕、麻子崗、興城、虎山、湯坑、中心和五華長安等13座重點城區(qū)加油站的汽油增量空間。從結(jié)算速度、油槍分布、車道劃分、自助加油及硬件設(shè)施等方面解決汽油提量瓶頸問題；抓好員工服務(wù)、高峰期人員落實、加油秩序等現(xiàn)場管理，突出細(xì)節(jié)挖潛，18座加油站完成銷量4萬噸，占零售量的52.8%，成為零售增量的主力軍。
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