通過理念引領、趨勢分析、市場引導，努力讓資源創造最大價值

一季度，廣東石油通過調整經營理念、強化市場分析、把握市場大勢、優化銷售結構，在非保供的常態市場下，實際創造效益比去年同期增加近四倍，取得歷史性突破。

廣東是全國成品油消費大省，也是市場競爭最為激烈的地區之一。2010年，廣東石油銷售收入首次突破1000億元，成品油銷量首次突破1500萬噸，零售量實現1000萬噸，市場份額凈增7.2個百分點，企業發展站上了新的平臺。

但是高基礎的費用始終是廣東石油的一根“軟肋”。廣東石油每年的費用將近50億元，在很大程度上影響了企業創效能力。如何在做大的同時，提高企業的價值創造能力，是廣東石油人一直以來追求的目標。

創造價值，靠的是理念先行。他們在全體員工中破除“不降價就賣不出去油”、“不賒銷就賣不出去油”、“不打價格戰就賣不出去油”的傳統思維定式，堅持量、利、價、費、款齊抓，理念引領，理性經營，“賣油賺錢”，增強了員工的價值創造意識。正如廣東石油分公司總經理魯廣余所說：“一季度企業創利能力大幅提升，最重要的是增加了廣東石油人創造價值的自信，相信廣東石油能創造更大的價值。”

創造價值，靠的是對市場的主動引領。他們提出，要主動引領市場，而不是去“迎合”市場。1月，基于對市場大勢的判斷，公司主要領導果斷決策，打破以往在傳統消費淡季要降庫存、減少外采的思維定式，大膽部署多采，在滿足當月經營需要的基礎上，提前采進下月資源尤其是汽油資源。2月下旬國家調高油價，且國際油價連續大漲，汽油資源緊缺。由于先行一步做好了資源儲備，既有力保證了市場供應穩定，也抓住了市場機遇，取得了前所未有的經營效益。

創造價值，靠的是創利能力的提升。他們形象地提出，油品批發賣的是“銅”的價格，直銷賣的是“銀”的價格，零售賣的是“金”的價格，要把有限資源當“黃金”賣，引導全系統優化結構，突出做大零售。他們還專題研究零售增量措施，拿出4400萬元，專門用于改造加油站出入口路面、增加指示標志，改善服務環境，吸引更多客戶。同時，通過每月減少優惠、提升服務品質等措施，使資源創造最大價值。

看大勢，不折騰，一季度廣東石油在非保供的常態市場下，經營效益實現了歷史性突破。同時也用事實證明，廣東石油不但能賣出最多的油，也能創造最優的價值。