廣東湛江石油分公司一季度零售量創(chuàng)歷史新高，而機(jī)出柴油銷售更是成績(jī)顯著，一季度機(jī)出柴油銷售量完成省公司下達(dá)年度計(jì)劃的34%，超時(shí)間進(jìn)度9%，同比增長(zhǎng)52.2%。

就湛江的油品市場(chǎng)而言，目前的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在柴油的機(jī)出銷售。一直以來，該公司在零售品種結(jié)構(gòu)中，柴油的機(jī)出銷售比重不高，制約著公司的零售規(guī)模。提高柴油機(jī)出零售比重是做大零售規(guī)模的主要途徑，該公司想方設(shè)法抓好柴油機(jī)出營(yíng)銷工作。一是抓好重點(diǎn)大站的銷售。一季度適逢春運(yùn)、南菜北運(yùn)、甘蔗榨季，車輛上路增多，207國道和湛徐高速公路的大站正是為這些車輛服務(wù)的主打油站，該公司緊緊抓住這些大站的銷售，像金海、金城、環(huán)城、雷州、商貿(mào)、龍門東等加油站的柴油銷售比重高達(dá)3/4以上，金海加油站銷售柴油的比重更是超過90%。在具體營(yíng)銷上，提高這些大站的庫存警戒線，及時(shí)優(yōu)化資源調(diào)配，確保油站不脫銷；為這些大站增加加水設(shè)備，開設(shè)司機(jī)休息室，增加“非全日制用工”等，確保大站的正常經(jīng)營(yíng)。二是走訪維護(hù)客戶。客戶經(jīng)理、站長(zhǎng)深入車隊(duì)、工地、工礦企業(yè)走訪客戶，了解客戶的用油情況，向客戶通報(bào)市場(chǎng)行情，與客戶分析市場(chǎng)走勢(shì)，傾聽客戶意見，加深了與客戶感情，春節(jié)期間對(duì)125個(gè)鉆金級(jí)客戶進(jìn)行走訪，穩(wěn)定了固定客戶。三是利用IC卡鎖定客戶。該公司繼續(xù)與中國移動(dòng)湛江分公司合作，在轄區(qū)8個(gè)IC卡銷售點(diǎn)開展“全球通預(yù)存話費(fèi)送加油（充值）卡”活動(dòng)，鎖定了一大批潛在客戶，一季度共有13664個(gè)客戶參與該項(xiàng)活動(dòng)，首次充值金額達(dá)423.9萬元。