正當許多清潔能源公司瀕臨破產或取消各自的首次公開募股（IPO）計劃時，Solarcity公司在這個艱難的行業中逆市而上，最近，他們宣布已經向美國證券交易委員會申請進行IPO。

    Solarcity公司與其他清潔能源公司的不同之處在于，他們不會試著采用新技術代替現有技術，而是用創新的方法來改善現有技術，并以此盈利。

    Solarcity公司幫助家庭設計安裝屋頂太陽能系統。相比于其他公司要求業主支付高昂的預付款，Solarcity公司選擇以出租的方式將太陽能系統租給業主。若太陽能板產生過剩的電能，業主可以將過剩電能出售給當地的水電部門。如果業主出售電能的收入可以用來支付太陽能系統租金，那么電費賬單必將減少。這使他們在住宅市場的份額迅速增長。

    由于過去幾年太陽能板價格不斷下跌，出租太陽能系統的成本因此降低，這種營銷方法已具備獲得成功的基礎和條件。在亞洲制造的大量廉價太陽能板的沖擊下，太陽能板市場價格在去年下跌了50％。許多太陽能板制造商已經開始賠錢，更有制造商宣布破產或停業。但是，太陽能板安裝行業仍然有利可圖，只要太陽能板價格持續下跌，Solarcity公司就不會為營利狀況發愁。

    Solarcity公司提交給美國證券交易委員會的文件并沒有公開，所以具體的融資細節不得而知。波士頓市場研究公司GTM Research最近的分析表明，Solarcity公司的市場份額已經迅速增加。住宅市場的份額在2010年達到6％，而這一份額在2011年達到13％，是第二名的兩倍多。

    其他一些能源公司也開始采取新的策略，他們開始與采用傳統技術的公司合作而不是與之競爭。被杜邦公司收購的Innovalight公司起初就是打算用一種新型的硅墨來制作太陽能電池

    當面對來自中國的傳統硅太陽能板制造商的激烈競爭時，Innovalight公司找到了一種全新的硅墨，可以提高太陽能板的效率。為更符合現有太陽能板生產流程，其他幾家公司則在一直研發新技術，比如更好的硅片制作技術。
　
    太陽能行業的絕大部分成本并非來自太陽能板。以小型住宅太陽能系統為例，太陽能板的費用僅占到系統整體費用的20％。剩下的費用包括雇用安裝人員以及將系統接入電網。因此，絕大多數的資金流向了Solarcity這樣的公司。在美國，像SunPower和First Solar這樣的太陽能板制造商不僅依靠銷售太陽能板維持企業運營，也要依靠搭建系統和出售過剩電能。
　
    Solarcity同時也是一個具有創新能力的公司。他們研發了新的軟件來管理遍布美國各地的太陽能裝置。Solarcity目前正在尋求利用現有技術擴大市場的途徑——主要是依靠太陽能板，其次是用來提高效率和儲存電力的設備。
　
    最重要的是，Solarcity公司能夠確保太陽能系統的工作性能。對于商業太陽能系統的安裝，公司也有相似的方案。Solarcity自己研發系統，所以他們可以保證系統的性能，并且擁有運行數據。同時，Solarcity公司還可以監控所有太陽能板的工作狀態，并適時派出維修人員。
　
    Solarcity公司的規模也是使其成為全美最大住宅太陽能安裝公司的一個重要原因。他們不再與傳統硅太陽能板制造商競爭，但卻開始與傳統發電廠爭奪市場。他們的競爭優勢來自州政府的太陽能津貼支持。這也是Solarcity公司為什么不在全美50個州都設立分公司的原因。
　
    但是，由于美國政府一直尋求減少財政支出，因此該津貼隨時都可能被削減或取消，比如在加州，政府已經開始削減對太陽能系統的津貼。對于正在進行IPO的Solarcity公司來說，或許他們需要考慮未來在沒有政府津貼的情況下如何繼續實現盈利。
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