“真想不到春節也這么旺!”城西經營管理部的經理簡志誠剛剛開完一單銷售，笑得合不攏嘴，2月份，他所在的經營管理部直批銷售了1.4萬噸，完成計劃149%。這不是特例，春節所在的月份，廣州石油打破了春節淡季的定律，全月直批銷售了3.48萬噸，完成計劃123%

　　抓前趕早，早起的鳥兒有蟲吃

　　大年初七，一開工第一單生意就來了。番禺經營管理部的管理員彭雪瑩一上班就接到了開單電話。“這都是春節期間業務員跑動的結果!”不少企業從節前放假直到十五過后才恢復正常運作，這么長的一段時間里容易出現變動。簡志誠深知趕早的意義，“有一年就是去給客戶拜年晚了，結果給競爭對手搶走了!”吃了一塹，簡志誠今年早有準備，除了年前的客戶走訪外，過年時候還不斷地通過短信拜年，發送油價行情信息等方式與客戶保持聯系，大年初七一開年，簡志誠就往客戶單位跑，抓前趕早，鎖定銷量。

　　抓住行情，積極造勢促銷售

　　剛放下電話，大客戶部經理陳雙笑著說，又開了200噸油。客戶這樣追著要油，得益于營銷人員抓住市場行情，積極造勢，創造營銷氛圍的努力。隨著國際油價一連走高，市場漲價預期增大，廣州石油組織營銷人員積極主動聯系客戶，傳遞市場信息，幫助客戶分析價格走勢，引導客戶備貨和加大購買。2月底，廣州石油抓住行情，力促銷售，在調價前累計直分銷銷售44387噸。

　　專項獎勵，發揮考核指揮棒作用

　　繼出臺1月份專項獎勵以后，廣州石油出臺了一季度專項獎勵辦法，對各專業線的計劃完成率、同比、環比銷售情況進行排名，對排名靠前的經營單位進行獎勵，同時，將獎勵范圍從業務人員進一步擴大到管理部門、經營管理部其他服務人員等，全員獎勵有利于發揮合力，鼓勵經營人員做好銷售的同時，鼓勵全體員工做好后勤服務工作。