什么時候賣什么商品？這是一個精準銷售課題。今年以來，廣西柳州石油緊抓市場節拍，在節日營銷的基礎上，做到應季推出“時令商品”，不僅成為柳州石油非油銷售一大特色，而且成為撐起非油業績排名全區前列的重要力量。

   “三月三”，螺螄粉也來“唱山歌”

    “梁經理，開完會記得帶螺螄粉回來應急啊。”梁冬蘭的手機上出現了一條短信。梁冬蘭是柳州石油三江縣公司經理。得知她開車到分公司開會，三江縣非油管理員陸陽一再提醒“再進點螺螄粉，裝滿汽車后備箱”。

   這已是三江縣公司第三次進貨了，由于螺螄粉熱銷，陸陽等不及配送車送貨下縣，干脆請片區經理直接把螺螄粉拉回來。

   三江是侗族集聚地，距離柳州市區100多公里。在當地政府的推動下，三江已成為廣西“三月三”少數民族民俗活動的重要縣城。每年“三月三”，都會迎來來自全國各地的大量游客，感受“百家宴”、觀看花炮節、山歌聚會，品嘗極具地方特色的酸肉、打油茶。眾多的遠方來客也帶來了三江縣城的商機。柳州石油看準了市場，“應景”式地推出了全國知名的柳州特產螺螄粉，提前與懷螺香品牌的螺螄粉生產廠家達成合作，于“三月三”前夕，將數十件螺螄粉發往三江縣公司。“這是我們第一次引進螺螄粉，我很擔心賣不掉，所以只要了幾十件”。然而數十件螺螄粉很快銷售一空，特別是北方來的游客，能在當地買到柳州特產，非常高興，于是三江縣公司第二次緊急電話要貨，接著又銷售告罄，第三次借梁經理到分公司開會拉貨回去，充分抓住銷售時機銷售螺螄粉。據統計，廣西“三月三”節日前后，三江縣公司銷售螺螄粉數萬元。

   電子券截止日香煙成為緊俏商品

   “賣瘋了！賣瘋了！！”柳南銀山站非油營業員張秋燕驚呼。4月15日是廣西最新電子券兌換截止時間，很多顧客手上擁有大量的電子券，4月15日，一批又一批的顧客涌進便利店，直奔收銀臺，點名買香煙。除了柳南銀山加油站，其他加油站便利店的情形如復制粘貼一樣極為相似。4月15日當日，柳州石油非油品銷售額83萬元，為單日銷量最高。這最高的銷量里，沒有團購，全是零售。

    占了柳州石油非油銷售半壁江山的香煙品類，儼然成為支撐非油業績的“功臣”。這是柳州石油看好銷售節點搭建的增量渠道。通過與當地煙草公司緊密合作，以保證香煙的種類齊全、數量充足、站點分配合理，加油站員工也充分利用為顧客加油機會，提醒顧客及時兌換電子券。獲得這些電子券的一種方式是，顧客通過每天一次機會參加中國石化廣西石油微信公眾號幸運大轉盤活動，每80元抵20；另一種方式是通過持加油卡加油獲得，汽油滿150元獲一張電子券，電子券最低每60元可抵10元，電子券的推出讓顧客得到了實惠，也帶動了非油銷售，促進了油品加滿箱的推動力。香煙成為電子券兌換商品的首選，助推柳州石油非油業績連續4個月排名廣西前列。
 


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