廈門石油：用適合客戶需求的方式做APP
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[時間:2017-05-02 來源：中國石化新聞網 關注度:0]
摘要: 廈門石油開始使用APP加油已有兩年多時間了。在客戶用APP加油方面，各加油站采用適合客戶需求的方式努力做服務，取得較好效果。
海滄片區集美加油站用APP加油的客戶占在30%左右，其中一些現金客戶是加油站的固定客戶，為了能留住這些A...
廈門石油開始使用APP加油已有兩年多時間了。在客戶用APP加油方面，各
加油站采用適合客戶需求的方式努力做服務，取得較好效果。
海滄片區集美加油站用APP加油的客戶占在30%左右，其中一些現金客戶是加油站的固定客戶，為了能留住這些APP客戶，加油站站長將客戶加為QQ好友或微信好友，方便正常的維護客戶，讓客戶自己在家里就可以把款給付了，不需要一定到加油站現場辦理。
集美加油站把APP 客戶分為兩類：一類是加油的，一類是積分兌換。并根據分類情況，針對每一位客戶的需求，為他們建立不同的群。比如，加油的王老板是位年青的90后退伍小伙子，經常來加油站加油，站長注意到他了，經過與他聊天，知道他很忙，經常在外地，沒有在廈門。于是站長建議他，可以幫他歸入群內，他只要每次按時付款就好，不用來加油站現場辦理。
加油站幫助他解決了這件事后，他很開心，每次他來加油站積分兌換禮品時，總是要請員工吃點零食，事雖小，但他與加油站員工的關系氛圍非常好，他說他認定到集美加油站加油。
對于積分兌換禮品的客戶，加油站領班都會記下該客戶需要什么禮品，給他們打電話讓他們來兌換。此舉，客戶也很高興。在為客戶著想、服務的同時，今年以來，集美加油站每月的積分兌換營業額達到四千元。其實，集美加油站周邊的各種小商店非常多，加油站利用服務品牌。反而吸引了眾多客源。
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