中國石化潤滑油廣東銷售分公司遵循“技術(shù)+市場”的營銷思路，通過抓渠道建設(shè)和規(guī)模客戶開發(fā)，積極進(jìn)軍公交等行業(yè)，上半年高檔柴機(jī)油銷售累計完成計劃的55.7%，同比增9.3%。

    緊緊把握行業(yè)推廣這個抓手，上半年，廣東銷售分公司積極開展包括行業(yè)推廣會、點對點技術(shù)交流會在內(nèi)的高柴推廣活動30余場，推動形成新增銷量。同時緊緊圍繞載客、載貨、公共服務(wù)和工礦設(shè)備四個行業(yè)，積極走訪名單制規(guī)模客戶，上下拜訪共計290家。推行經(jīng)銷商客戶開發(fā)回顧會和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分析會機(jī)制，提高經(jīng)銷商的客戶開發(fā)水平和業(yè)務(wù)管理水平。

    廣東銷售分公司發(fā)揮廣東省城市公共交通協(xié)會、廣東省城際運(yùn)輸服務(wù)協(xié)會平臺和廣東省物流行業(yè)協(xié)會等平臺的客情優(yōu)勢，對廣東省的公交、客運(yùn)行業(yè)進(jìn)行了重點突破，通過協(xié)會平臺提升長城潤滑油品牌影響力，促進(jìn)與公交行業(yè)客戶的合作。經(jīng)過上半年的努力，在2016年95%覆蓋率的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)了廣東省公交行業(yè)21個地市潤滑油服務(wù)的100%全覆蓋，通過良好的合作關(guān)系形成了背書效應(yīng)；相繼成功中標(biāo)開發(fā)了廣州二汽、廣州交通集團(tuán)等規(guī)模客戶，預(yù)計銷量將有進(jìn)一步的明顯增長。
 


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