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     作為天然氣供應商，高老板一直以精打細算成為行內(nèi)聞名的“精明眼”。連月來，在分公司領導班子的輪番走訪和熱情推銷之下，高老板敲下了月需求5000噸天然氣的生意，被盛情感動是一方面，更重要的是看中了中石化穩(wěn)定的氣站資源。

    在加快零售氣站網(wǎng)點建設和推動直分銷終端銷售的雙重作用下，8月份，廣東石油天然氣總銷3101萬方，同比增長88.5%，創(chuàng)歷史新高，銷售規(guī)模居系統(tǒng)首位。

    為了搶占零售氣站網(wǎng)點，廣東石油加大加油加氣站的建設力度。通過密集走訪地市政府，將氣站建設和新能源發(fā)展納入到企地合作的戰(zhàn)略部署中，高層推動氣站建設落地。緊盯每一座氣站的建設進度，倒排時間，無縫對接，今年投營的2座LNG氣站帶動了超過2萬噸的天然氣年銷量，而在建的3座氣站預計年內(nèi)投營，進一步拉動天然氣零售增量。

    在直分銷線條上，從年初開始，廣東石油創(chuàng)新天然氣資源采購模式，實行天然氣統(tǒng)購分銷，同時引入了競價采購模式，有效降低采購成本，有效提高了資源競爭力。與此同時，借助自有加氣站的優(yōu)勢，加大與氣源供應商談判籌碼，提升議價能力，為擴大天然氣直分銷奠定了基礎。

     在內(nèi)部管理上，完善客戶分級走訪制度，省市公司領導班子分級走訪，開拓客戶，針對不同客戶實行差異化營銷，重點鎖定管網(wǎng)客戶，開拓社會氣站、工礦企業(yè)等關鍵客戶。完善考核激勵機制，單列天然氣考核制度，實行聯(lián)量、聯(lián)價、聯(lián)客戶計酬，形成天然氣銷售“比學趕幫超”競賽氛圍。
 
 


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