深秋時節，黃河入海口已是涼意襲人。而在萬里之外的科威特北部沙漠UG181井場上，劉樂寧正帶領職工在40攝氏度的高溫下忙碌著。他們計劃10天內完成設備的全部組裝并達到甲方開鉆要求，比合同規定提前半個月開鉆。
 
　　劉樂寧是勝利油田科威特項目部Sinopec138鉆井隊平臺經理。兩個月前，他從勝利油田出發，經長途跋涉，來到這個盛產石油的中東小國，執行“5+1”年的鉆井合同任務。

　　科威特是勝利油田今年新進入的一個市場，這里的兩個鉆機項目成為他們開拓海外市場的成果之一。截至目前，勝利油田境外施工作業隊伍已達76支，在16個國家和地區執行石油工程技術服務項目52個，新簽合同額近7.8億美元，完成合同額近1.3億美元，大大超過去年全年水平，海外市場呈現強勁發展勢頭。

　　今年以來，勝利油田將拓展海外市場當做頭等大事來抓，及時捕捉信息，主動出擊贏得市場。受國際金融危機影響，自去年底以來，國際石油工程市場不確定因素增多，有些國家調整工作計劃，推遲或取消部分項目，對海外市場造成較大沖擊。

　　面對困難，勝利油田認真分析形勢，把海外市場開拓和項目風險管理緊密結合起來，明確特殊時期重點考慮的項目風險，針對不同市場、不同風險積極采取應對措施，力求在危機中搶抓機遇。同時積極優化市場格局，按照“占領高端市場、穩定贏利市場、淘汰風險市場”的原則，對海外市場進行重新評估，明確了重點發展的五大海外目標市場：以沙特阿拉伯、科威特和伊朗為中心的中東市場；以土庫曼斯坦和蒙古為支撐的中亞市場；以阿爾及利亞、埃及和肯尼亞為基礎的北非市場；以墨西哥為突破口的美洲市場；以印度尼西亞為切入點的東南亞市場。

　　經過努力，目前勝利油田海外各大市場實現了全面發展，布局日趨優化合理。在沙特市場，成功中標S62三維項目，簽訂合同額達2億美元，合同工期5年；以EPC總承包形式順利中標沙特阿拉伯丙烷管線建設項目，實現了勝利油建系統海外項目零的突破；勝建集團在繼中標肯尼亞10億元公路改造工程后，又在沙特中標2億元道路交叉改造工程，標志著勝利油田成功進駐沙特高端工程市場。在土庫曼斯坦市場，今年又續簽了5年近5億美元350口井的修井作業合同，并在鉆井、提高采收率等方面達成進一步合作意向。

 　　為提高海外項目運行水平，勝利油田積極探索海外市場集中管理模式，握指成拳，形成優勢，為做大做強提供重要支撐。自2007年成立海外工程管理中心以來，勝利油田海外市場業務由原來的多頭管理變為現在的歸口管理，實現了財務、涉外、市場開拓等工作的統籌協調與監管，解決了海外市場散、亂、差的問題，海外工程項目集中管理的優勢逐步顯現。今年以來，他們按照“四個統一”要求，建立完善了項目投標、物資供應等20項海外工程管理制度，明晰了工作流程和工作程序，使項目運行有章可循、有法可依，不僅提升了海外項目運行水平和運作質量，而且提高了海外項目市場形象和競爭力。同時，他們還充分發揮集中管理的監管優勢，強化海外項目運行管理，每月組織相關單位參加海外工程項目月度例會，不定期召開項目專題會議，協調解決海外項目運行中出現的問題，確保項目的正常運行。

　　據悉，“十一五”后兩年，勝利油田石油工程板塊經濟收入年均增長將達10％以上；海外市場將繼續保持上揚態勢，到“十二五”末，內部市場、國內市場、國際市場收入的比例將達到5∶3∶2，形成內外市場各占半壁江山的格局。按照規劃，在今年發展勢頭良好的基礎上，2010年，勝利油田將實現新簽合同額8億美元，實現合同額4億美元的任務目標，并在勞務輸出、技術服務等傳統業務的基礎上，積極追蹤伊朗雅達地面項目、墨西哥注水項目，進一步擴大EPC總承包業務，不斷提高贏利水平。