“最重要的是儲量”

　　在李錦紅看來，澳大利亞并不封閉，亦不特別排斥中國國有資本，了解國外規則是中國企業的必修課

　　財新-《新世紀》：在考慮項目時，比較看重這個項目的什么呢？是產量？還是別的？

　　李錦紅：作為石油行業，最看重的、最基本的是儲量。

　　財新-《新世紀》：有的企業偏愛有一定穩定產量的項目，中石化有沒有具體要求？有一種說法，投資有穩定產量的項目，更容易獲得政府批準。

　　李錦紅：我們對這個沒有特別的要求，但是作為一個公司會有正常的組合，在產的、勘探的占多少比例，這是在全球進行平衡的。

　　石油行業的生命力在于勘探區塊，現成的油田是很貴的，賣家也會算賬。通過自己的勘探發現新區塊才是核心，這是最大的利潤空間所在。收購現有的整裝油田，利潤是有限的。

　　財新-《新世紀》：作為剛剛開始海外投資的中國企業，如何去跟當地的各個利益相關方建立比較好的聯系和關系？

　　李錦紅：這是整個中國企業面臨的問題。現在中國企業在海外離國際水平還差得很遠，交學費是一定的。中國人說“吃一塹長一智”，我們要做的是怎么樣能在吃一塹之后還能長這一智，我們要避免的是吃一塹之后再吃一個。

　　我覺得有一點很有必要，是有一個好的心態。缺乏經驗在短期之內是沒有辦法彌補的，但是心態和思路一定要端正，就是不可妄自菲薄，也不要夜郎自大，這是特別容易存在的兩個極端。

　　還有就是，國企在人才儲備上和國際化公司有很大的“gap”（差距），容易不自信，有一些該積極爭取的東西也許沒能去爭取，有一些不該讓的地方可能也就讓了。這些早期雖然不可避免，但是還是應該學會避免。

　　當然，中國企業也得了解外國市場的規則，不能非得堅持自己的行事方式，那肯定是不行的。現在已經走出國門了，對當地法規的了解，是有很多要學習的。

　　財新-《新世紀》：國外主要關心國企一些什么樣的問題？會不會關注企業與政府的關系？

　　李錦紅：作為外國企業，不會關心你的企業是不是在國內跟政府有什么緊密的聯系，因為只是純粹的商業行為。

　　但是，中國政府的審批是他們很關注的一個環節，一般都是一個先決條件，要先獲得政府的批準。現在外國人都很清楚中國政府審批的程序。但是，政治背景他們一般不考慮，商業就是商業。

　　財新-《新世紀》：政府或是其他利益相關的機構，會不會拿這個做文章？中國企業經常碰到這個問題，怎么去應對？

　　李錦紅：像澳大利亞政府有很多規定，這些規定就像程序一樣，作為投資者要去滿足它，一步一步不能急，不能省略其中的一步。遇到政府提出的疑問，就得耐心地進行解釋，包括提供一些證據，來打消這種疑問。

　　我們在澳大利亞也曾碰到過，澳大利亞外商投資審查委員會（FIRB）對我們在澳大利亞的運營是沒有疑問，但是對于在蘇丹項目有疑問，經過解釋也獲得了認可。

　　財新-《新世紀》：您對FIRB的審查有什么評價？

　　李錦紅：首先形式上要滿足FIRB的要求，他們也沒有故意為難中國企業。當然，在力拓的案子炒得很熱的時候，FIRB確實在審批上壓了一陣，對國有背景的外來投資會審查得格外嚴格。但是沒有必要過分夸大說這是為難，FIRB要維護自己國家的利益，站在對方的立場上這是可以理解的。

　　財新-《新世紀》：日本企業在海外資源方面很有經驗，您有沒有接觸過，有什么印象？

　　李錦紅：原來在珀斯的時候接觸過東京燃氣，感覺就油氣行業而言，日本企業有個出了名的特點，就是他們不愿意當作業者，只當一個參股者。中國企業就愿意慢慢地擔任更多項目的作業者。

　　財新-《新世紀》：中石化在澳大利亞接下來會不會在近期有投資項目宣布？

　　李錦紅：對。我們在新項目開發工作上沒有停過，一個項目一個項目在談，但是要做成一個項目也要受很多因素影響，想要做成也不是那么容易的。