今年來(lái)，中石化安慶石油分公司商業(yè)客戶部在市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程中，主動(dòng)拓展?fàn)I銷思維，積極發(fā)揮客戶經(jīng)理市場(chǎng)聯(lián)系廣泛，客戶交流機(jī)會(huì)多的優(yōu)勢(shì)，深入開(kāi)展“組合營(yíng)銷”工作，將油品直銷工作與非油品銷售和潤(rùn)滑油銷售工作有機(jī)結(jié)合在一起，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，根據(jù)客戶對(duì)象的不同，選擇設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，取得了較好營(yíng)銷效果。

    今年7月，該公司經(jīng)營(yíng)部門在對(duì)中國(guó)船舶工業(yè)公司安慶477廠的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，與兄弟部門合作成功將潤(rùn)滑油銷售組合進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，深入發(fā)現(xiàn)了該單位不同部門的差別化需求，于是將營(yíng)銷延伸到該廠辦公室管理的公車加油管理，成功為該廠集團(tuán)消費(fèi)辦理IC卡23張，從而使該公司對(duì)該用戶的銷售服務(wù)達(dá)到全方位覆蓋。

    于此同時(shí)，該公司商客部在非油品銷售工作上也積極想法設(shè)法擴(kuò)大銷售，8月份超額完成非油品銷售計(jì)劃150%，由于組合營(yíng)銷形成的市場(chǎng)效應(yīng)，油品批發(fā)直銷業(yè)績(jī)也取得了較好成果，7月份在全省商客系統(tǒng)奪得創(chuàng)優(yōu)紅旗一面，也給廣大客戶經(jīng)理極大鼓舞。